[기업마케팅instance(사례)] 오비맥주의 매실주 마케팅 instance(사례)
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작성일 22-09-17 09:13
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이들은 술을 마실 때 뒤끝이 없고 건강에 유익하며 독특한 제품을 선호한다. 주류시장내 음용 타입별 세분시장 보면, 대중적 기호 29%, 음용 중시형 21%, 저관여형 20%, 건강 관심형 17%, 독주 지향형 13% 등의 순으로 형성되어 있다아 이 중 건강관심형(17%)을 Target시장으로 정했다. 특히 건강을 해치지 않고 부드럽게 마실 수 있는 저도주가 소비자와 업계의 관심을 모으고 있다아
최선의 공격이 최대의 방어 - 개발배경
주류업계의 대부 격인 오비맥주는 출시 후 80% 이상의 고속 성장을 보이던 청하가 최근에 정체를 보이고, 경쟁사에서 매실주를 출시함에 따라 신제품 개발로 장기적 비전을 제시하고, 적극적인 대응에 나설 필요가 강해졌다. 맥주 소주 등 치열한 주류시장에 비해서 성장 가능성이 있고 소비자의 음용 경향에 적합하며 당사 규모와 R＆D능력 등을 고려하였을 때, 매실주 시장이 적격으로 판단되었다. 여태까지 주류업계에 종사한 노하우를 감안할 때 단기 내 진입이 가능하다고 예견했지만 현재 출시하고 있는 다른 제품에 influence을 미치지 않으면서 다른 유통경로를 이용 수익성을 만들어야 한다는 어려움도 있었다. 그러나 …(To be continued )
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[기업마케팅instance(사례)] 오비맥주의 매실주 마케팅 instance(사례)
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레포트/경영경제
다.
오비맥주의 매실주「설중매」- 후발제품의 선택적인 marketing 책략
곽한돈 / 오비맥주 marketing 팀장
술이 사람들과 접해온 歷史(역사)는 매우 길다.
지피지기면 백전백승 - 경쟁分析(분석)
매실주시장은 `93년 이후 년간 20% 고속성장을 보여 이에 매력을 느낀 주류회사들이 매심, 매화, 매향 등을 출시하였으나, 현재 매취순이 약 65.5%의 마켓쉐어를 차지하는 독점적인 구조를 보이고 있다아 이들 후발주자들은 `94년 전후 활발한 광고활동을 보였으나 뚜렷한 성과가 보이지 않자, 광고규모를 촉소하였다. 따라서 신제품 개발 기본방향은 청하시장을 방어하면서 소비자 조사에서 파악된 건강 중시형 제품이어야 했다. 한잔의 술이 사람들의 웃음을 자아내기도 하고 생활에서 오는 긴장을 풀어주기도 하므로 남녀 할 것 없이 특별한 의미로 와 닿는다.
